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枝江市珠宝首饰
发布时间: 2019-06-21

  兵家始祖孙子曰:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”市场如战场,在越来越严峻的经济形势下,哀鸿遍野,当很多企业在苦于没有新的营销招数时,笔者最近走访发现,一些美容院正在运用一些早已淘汰、看似很低级的营销招数,却取得了不俗的业绩。是的,营销手段没有过时与不过时之说,只有有效与无效之分。当你挖空心思想出的方案却没有任何效果时,不妨拿起一些看似已经过时的招数来试试:大街上摆地摊,额外收获3万元

  经典回放:郑州楠桦SPA养生会所兴华南街店的店长张丽霞做了一个惊人的决定:派店内两个美容师到距离本店100米左右的兴华南街正街上摆地摊!因为店里新上了一个薰脚、薰臀的项目,该项目是两个大小不等的木桶配置一些仪器和药物。项目引进来2周了,来的顾客没有一个感兴趣,任凭美容师磨破嘴唇,一个也没推出去。公司一再施加压力,说无论如何想尽一切办法也要推出去!万般无奈之下,张丽霞店长只得用最笨的方法摆地摊。出人意料的是,当美容师将薰脚、薰臀的木桶摆在大街上以后,立刻招来很多中老年妇女前来观看、询问,经过美容师细心讲解之后,居然当场卖出去5套,680元/套,现场收钱3400元。意外的收获,让张丽霞店长认真对待摆摊:兴华南街正街路西有个兴华小学,每当放学时,会有很多家长来接学生,其中不妨很多就是美容院的目标客户。于是,张丽霞让美容师一到快放学的时候就去摆摊,吸引眼球,进行销售。后来,张丽霞又让美容师变化摆摊的货物和摆摊的地点,一个月下来,仅靠街边摆摊就收入3万多元,带动店内护理项目6000多元。

  点评:摆地摊,看似与美容院漂亮的装修格格不入,曾几何时,我们也在用“地摊货”来形容商品的低端。然而,当你投入大批费用打广告最终打了水漂,当你投入不菲的费用印制宣传画册、卡片,而回卡率为零的时候,是否想到摆地摊是相对多么省钱省力、多么见效的营销手段啊!有道是,人招人再招不来,货招人不招自来!尤其,年底临近春节,是购物期,到处都是年货地摊,为什么不把美容院的产品摆进来呢!需要注意的是,一方面摆地摊要选好适合的产品,稀有少见的新产品,另一方面就是地点的选择,既要选择人群聚集,又不能是政府相关部门不允许的地方。香港马会最快开奖直播www.33322.cc